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作者

李子璇

编辑

管丢丢

近日,新希望服务控股有限公司(下称「新希望服务」)宣布计划在5月25日赴港上市,公司股票代码.HK。这是继新希望、新乳业、华创阳安、兴源环境和*ST飞马之后,刘永好家族的第六家上市公司,背后的控股股东是刘永好的女儿刘畅。

刘畅曾经是古灵精怪的文艺青年,她很早就被父亲规划,做接班人,尽管逃避、挣扎过,但终成为新希望的掌舵者。

01耳濡目染的创二代

年,刘永好的女儿刘畅出生。那时,刘永好已经跟三个兄弟开始创业。做音响的点子被公社书记一句「不准走资本主义道路」浇灭后,四兄弟开始养鹌鹑,并带动其他农民一起做养殖。

刘永好将家里的阳台改造成小型饲养场,妻子李巍在工厂的医务室上班,回家后也要当饲养员。有时鹌鹑会从阳台的空隙里漏下去,李巍和刘畅母女俩就一起下楼抓鹌鹑。刘畅记忆犹新的是,一次妈妈晚上打着手电筒在楼下草丛找鹌鹑,被一条突然窜出的小蛇吓得惊叫。

刘氏四兄弟在成都青石桥开了一个鹌鹑蛋批发门市部,刘畅的奶奶也偶尔帮忙看店。刘永好则负责骑着摩托车外出销售。有一天,刘永好打算把鹌鹑蛋卖到重庆,酷暑时节,刘永好没来得及收拾衣物就走了,在重庆一待就是半个月,回来后,整个人又黑又瘦。妻子看着很心疼,就辞掉医生的工作与他一起创业。

几年后,成都只一个新津县养殖的鹌鹑就达到万只,甚至超过了号称世界鹌鹑大国的德国、法国和日本。刘家成为当之无愧的鹌鹑大王。年,四兄弟将养殖场命名为「希望养殖场」。

这些被叫作「金蛋」的鹌鹑蛋被卖到西安、北京、新疆,甚至国外。刘永好经常要出国谈生意,家里和公司的很多事情就不得不依靠李巍一个人。

刘畅已上小学六年级,正处在升学备考阶段。李巍白天送刘畅上学、上辅导班,做好一日三餐,忙到晚上11点才到家。到家继续忙,骑几十分钟自行车到郊区办公室,给在国外的刘永好发送公司工作进展的传真。刘永好看完,接着将新的工作指示传真给李巍。直到凌晨一两点钟忙完所有工作,李巍才能骑车回家睡觉。

家里转做猪饲料生意后,刘畅和爸妈坐在一起边泡脚边想广告词,想出了一句「养猪希望富,希望来帮助」,这句宣传语被刷到乡间和城市的墙上,还通过四川省的电视台广播给全国人民。

那几年,刘畅的家境日新月异,没几年爸爸就从骑自行车变成摩托车,再变成开面包车。

几层的厂房里有供一家人生活起居的空间,还有一个摆着茶几和几条长沙发的大厅,爸爸和几位叔伯常坐在这里谈生意。

家族中的孩子们有机会就旁听这些「高层会议」,从小耳濡目染一些商业知识。刘畅和堂兄弟姐妹是跟新希望一起成长起来的。

后来,当家族成立起全国第一家民营企业集团时,兄弟几人约定不让太太参与公司事务,刘畅的母亲李巍才退回家中,之后她做过印刷、地产、花卉等行业,也拥有了属于自己的事业。但她仍然是集团的智囊团和家庭的黏合剂。

刘永好曾想进入医药领域,最后接受了李巍的建议作罢;刘畅曾在是否接手新希望时犹豫不决,母亲劝她,这些年家里人聚少离多,如果她把公司当成家,那么跟刘永好工作的时间就是父女相处的时光。这番话让刘畅迈过了心里最后一个坎。在刘畅看来,敏感细腻的李巍才是家里的老大。

几年后,刘氏四兄弟和谐分家,老大刘永言专注做电子设备,老三刘永美一边继续负责产业运转,一边开拓房地产。合作最默契的刘永好和刘永行则按照区域将集团一分为二,刘永好掌管西南,刘永行坐镇东北。四兄弟不争不抢,各自占股25%,又每人分给妹妹刘永红一点股份。

打下的江山总得有人继承,刘永好将希望寄托在女儿身上。

02难逃父亲安排

刘畅爱好时尚、音乐、电影……初中时就做过雅芳小姐,向同学推销化妆品,也想过当歌星,但被刘永好无情拒绝。

刘永好表面总说会尊重刘畅自己的决定,但暗地里给女儿安排的明明白白。

年,刘永好已经是国内知名的民营企业家,人称「饲料大王」,彼时希望集团年产值超过15亿元。

考虑到刘畅的人身安全,刘永好把只有14岁的刘畅送到美国读书,家里在美国的亲戚帮忙照顾她。

但由于文化隔阂,刘畅在国外过得很压抑。她不愿在国外上大学,为此跟父亲大吵了一架,父亲最终妥协,条件是必须离开成都,在上海和北京之间选一个地方去上大学。刘畅选择了北京,父亲便安排她去北京外交学院读外事文秘专业。

大学毕业后,刘畅想要创业,起初她想做销售,但销售接触的面比较窄,父亲为她提供了更合适的去处——李天田的广告咨询公司。

年刘永好认识了跟刘畅年龄相仿的李天田,也就是如今逻辑思维的联合创始人兼CEO脱不花。李天田当时只有18岁,高中毕业就进了广告公司做培训讲师,而且已经用自己编撰的教材培训了十几批下岗职工。刘永好邀请她给新希望公司的员工做培训,她完成得不错,后来刘永好又请她担任集团的企业发展高级顾问。

再后来,李天田晋升为广告公司总经理,带领公司转型做咨询,服务的第一个客户就是曾经的培训学员牛根生创办的蒙牛公司。

刘畅以「李天媚」的名字进入广告公司,跟李天田一起跑市场、搞调研、做策划,服务过多家乳业公司。李天田受过时任北京奥美总经理的湛祥国、中国惠普公司助理总裁高建华等人的指导,经验和人脉都远超同龄人,跟她走南闯北的过程中,刘畅眼界开阔不少,对乳业产业有了一定了解。

这时,刘永好让刘畅重拾音乐梦想,很有诚意请来了声乐老师,甚至鼓励她出唱片,刘畅反倒放弃了。

年,凭借品牌宣传经验和对乳业的了解,刘畅进入新希望,成为公司乳业事业部的副总经理,主要负责营销和品牌,是乳业事业部的创始人之一。

她劲头很足,但当时新希望刚收编了十几家乳业企业,重组改制的进度没跟上,渠道没有铺开,广告投放走得太快,浪费了大量资金。这令刘畅很受挫,不久就离开了新希望。

年,刘畅找父亲借了二十万,在成都春熙路上开了家饰品店。这是刘畅最挣扎的一段时间。表面上,素来爱美的她终于能当一回漂亮老板娘,摆弄喜欢的饰品,但实际上这是为逃离新希望和父母影响,不得已做出的选择。

饰品店的生意,让刘畅结识许多小商贩,她跟他们学习精打细算,琢磨怎么选品、定价、控制成本。刘畅的生意做得有模有样,最高的时候一天流水有1万多,后来刘永好又添了些钱进去,陆续借了刘畅多万。

刘永好会带刘畅参加高端饭局,她常看到父亲与朋友们高谈阔论,谈生意谈战略,倒生出些羡慕。她慢慢意识到兴趣并不一定就是事业,创业那么艰难,借助新希望的平台,自己可以比现在做得更好。

随后,刘畅进入北大国际BiMBA学院学习。

年,刘畅告别了自己的小生意,重回新希望,担任房地产事业部副总经理,管理集团在上海的房地产业务。这一年,胡润首次发布女富豪榜,26岁的刘畅成为中国最年轻女富豪,身家25亿元。

之后的几年里,曾经时尚爱美的刘畅跟团队访问农户,看养猪场,了解新希望集团的经营模式,毕业论文写的也是养猪的事,逢人就说,「我是养猪的」。

十年里,刘畅被雪藏一般,在实践中学习,对外不做任何发声。

03刘永好护场

「女儿就任新职,爸爸自然要来扎起(四川方言,护场的意思)」,刘永好说。

年,刘永好带刘畅到北京参加两会,亲自将她带到媒体面前。当年6月,刘畅出任新希望集团董事和团委书记。此后,刘畅频频高调亮相,外界认为刘畅就是新希望下一任当家人。

年5月,刘永好宣布退休,刘畅接任新希望集团董事长的职务。

同时公司《章程》进行了修改,「董事会由11名董事组成」改为「董事会由12名董事组成」,为联席董事长增加一个董事席位。同时在《章程》中增加了一项内容:「联席董事长或执行董事长、副董事长、首席执行官的设置根据公司的实际情况由董事会确定」。

联席董事长的位置是为老朋友陈春花准备的。陈春花在华南理工大学任管理学教授,曾是山东六和集团的战略顾问,年起担任山东六和集团总裁,只用了一年多,就把集团的销售额从28亿元增长到74亿元。年,新希望并购了山东六和,陈春和担任两家的顾问,深度参与了新希望和山东六和的重组。

后来刘永好多次邀请陈春花来新希望担任要职,但都被拒绝了。这次陈春花担任联席董事长兼CEO,也是刘永好的提议,为的是辅佐刘畅顺利做董事长。

陈春花在集团内有声望,说话有分量,在换届后也起到稳定军心的作用,刘畅称她是「定海神针」,也一直称呼她为「陈老师」。刚上任的刘畅很紧张,觉得董事长责任太大担不起,陈春花安慰她「董事长可以拎包上任,这就是个职称」。

刘永好担任公司董事,亲自扶马上任。同时,让来自山东六和的陶煦担任公司总裁,负责日常管理。

从年开始,速生鸡、白羽肉鸡、黄浦江死猪事件,年爆发的H7N9禽流感疫情和雅安地震等自然灾害,令新希望集团接连遭遇打击。公司内部也面临与六和集团的复杂整合问题。这些都反映在年的财报上,净利润较上一年下降了35.39%,年一季度的营收和净利润也较往年双双下滑。内忧外患的新希望亟需求变。

年初,刘永好宣布新希望将为向农户、家庭农场和合作社提供组织服务、金融体系服务、技术服务、加工服务和市场服务等多方面服务,向综合服务商方向转型。

陈春花对新希望进行了大刀阔斧的改革:关停28家公司,分流和淘汰接近两万员工,将以往「公司+农户」的经营方式调整为「基地+终端」;历时一年,扛着公司内部的利益分歧,对禽肉板块推行产销分离,实现从生产商到服务商的转型;下放资源和权力,分拆了对新希望六和贡献七成以上收入的青岛中心;在公司内部拆出农村互联网金融、养猪服务公司、食品控股投资公司及创业实业集团四大平台,借此跟相关企业互联。

陈春花和刘畅师徒二人在三年内交出了不错的成绩单:年新希望营收.95亿元,净利润18.99亿元,年.12亿元,净利润20.2亿元,年.2亿,净利润22.11亿。营收有起伏,但净利润连年增长,公司股价也从陈春花上任时的8元涨到25元。

年,陈春花完成了自己的使命,为集团转型做好了顶层设计,也协助培养了包括刘畅在内的一批年轻班子,便选择离开新希望回学校继续教书。

04难挑的新希望大梁

自从刘畅独挑大梁后,外界质疑的声音就不断。

首先是高层的动荡,上任七年换了三任总裁,这是刘畅接任后的战略之一,队伍年轻化的结果。

年,总裁陶煦和财务总监陈兴垚离职,由李兵和牟清华分别接替相关职务。李兵是从新希望一线业务部门历练出来的,是新希望最年轻的总裁。

年,李兵辞去新希望董事、总裁等职务,邓成接替总裁一职,后者是在新希望干了近20年的老兵,曾出任公司人力资源部负责人、山东经营特区总裁、公司副总裁等职务。邓成被看作是新希望的二号人物,他在任三年间,新希望市值增长超4.6倍。

年,邓成也走了。三周后,邓成跳槽到了另一家上市猪企——天邦股份。天邦股份创始人、实际控制人张邦辉很有诚意地让出了董事长的职务给邓成。

接任的是80后的张明贵。张明贵大学毕业就来到新希望,一干就是12年。年,张明贵担任新希望地产总裁,5年时间里,地产板块的销售额从40多亿狂飙至多亿,翻了几十倍。

有数据显示,截至年年底,新希望中层管理干部90后占比23%,85后占比高达59%;中高层管理干部中,90后占比7%,85后占比29%。

同时,她将新希望的业务分拆为四个部门,分别为原料采购、食品端与创新、海外业务、养殖养猪业务。

刘畅,还通过收购扩大公司版图。年,新希望收购了久久丫20%的股份,并全资收购嘉和一品中央厨房资产布局中餐连锁,去年新希望又将全部股权出售给原股东。

新希望内部也推出千喜鹤、六和美食、美好等作为子品牌,打造母子品牌组合。在刘畅看来,食品板块将成为新希望集团的爆点,并将其定位公司的中长期战略性业务。

另一件备受争议的事,是刘畅一直挂在嘴上的「养猪」。

此前,销售饲料一直是新希望主要的收入来源,但饲料的利润一直在下滑,竞争也愈发激烈。新希望计划将主要的商业模式从饲料销售转为商品猪销售。

从年左右到年年中,生猪市场经历了两年多的大幅亏损,一头猪可以亏损元。但刘畅认为养殖业的波动很正常,新希望有技术保障,有产业链整体优势,也有其他预案,能够抵抗风险。

年2月,新希望收购本香农业70%股权,后者有30万头商品猪的养殖能力,年出栏量超过20万头。同日,新希望宣布计划投资88亿元,通过3到5年时间,以公司+家庭农场等方式发展万头生猪,并通过技术托管和技术服务形式覆盖万头生猪。

两年后,新希望赶上了「史上最强猪周期」。从年底到年10月中旬,生猪价格从10.1元/公斤涨至40.29元/公斤,涨幅达3倍。因此,新希望猪养殖业务在年实现营收74.87亿元,较年同期的32.24亿元增长.16%,营收增幅高达.15%,位列上市公司五大业务板块之首。

刘畅乘胜追击,在年制定了新的养猪计划,「本来定的是后年要出栏万头,现在要争取提前一年把这个任务完成」。

养猪需要建厂房,还需要大量流动资金,刘畅把做房地产拿手的刘明贵喊来出任集团总裁,因为「他在房产领域擅长的资金周转、修建速度和质量保证等能力,都是当前养猪所需要的」。

新希望在山东、河北、浙江等地建设了立体楼房养猪项目10多个,截至年6月底,新希望已投入运营的项目产能达万头。不过在年三季度,新希望资产负债率已达58.19%。举债养猪确实离不开张明贵辗转腾挪的能力。

飞升的猪肉价格将新希望送上了千亿市值俱乐部。从年的亿到年的亿,新希望的市值整整涨了七倍。

但这更像一场豪赌。随着生猪价格走低,新希望面临利润下滑和股票下跌的双重压力,如今新希望市值只剩多亿,距离去年蒸发了近千亿。刘畅在去年有所发觉,多次在演讲中提到「长期主义」,如今看来像是给员工和股东打预防针,但外界唱衰刘畅和新希望的声音却越来越多。

刘永好回忆早年创业经历说,很累但很容易满足,一上车就能睡着。但面对从父亲手中接过的重担,刘畅严重失眠,她经常面对几千万甚至上亿的单子,不知道该不该签,每天忐忑、兴奋又疲惫。

如今刚刚上市的新希望服务也面临着过度依赖母公司、外拓能力不足等质疑,刘畅压力不会小。

但刘永好每每在镜头面前都不吝啬对刘畅的夸奖,在带领俞敏洪到公司参观时,他指着墙上的照片给介绍,「你看这是全球食品安全倡议,刘畅是中国的代表」,「我交给他的时候是亿市值,去年是一千多亿的市值,管理得非常好」。



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